Como incrementar las ventas en un negocio
Cómo conseguir más ventas
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Una de las mejores formas de ganar más dinero en su negocio es vender más su producto o servicio. Hay muchas formas de aumentar las ventas, dependiendo de su sector, mercado y objetivos empresariales. Uno de los primeros pasos es desarrollar una estrategia y atenerse a ella.
Para aumentar las ventas, necesitará una estrategia de ventas sólida, o un plan, que destaque los hitos que debe alcanzar para aumentar sus ventas. Esta estrategia es el conjunto de acciones que piensas llevar a cabo para promover la venta de tu producto o servicio. Su plan debe basarse en las necesidades específicas de sus clientes.
Un plan para aumentar las ventas es la piedra angular de todo negocio de éxito. Después de desarrollar su estrategia y ponerla en marcha, puede observar sus cifras de ventas y ajustar su enfoque si las ventas no están aumentando. Utilice los pasos que se indican a continuación para calibrar mejor las necesidades de sus clientes, cómo piensa venderles y de qué manera la competencia está teniendo éxito o fracasando a la hora de llegar a ellos también.
Una vez que haya establecido una estrategia, puede empezar a poner en práctica su plan con métodos específicos para aumentar las ventas de su producto. Estas son algunas de las tácticas que puede utilizar para alcanzar su objetivo.
Mejore su negocio
¿Quiere aumentar sus ventas de forma espectacular? Entonces cambie su enfoque de ventas de atraer a nuevos clientes a seducir a sus clientes probados para que vuelvan a comprar. El mejor prospecto de ventas es un prospecto que ya se ha convertido, es decir, uno de sus clientes actuales.
Piénselo así: Si su empresa está situada en una pequeña ciudad con una población de 1.000 personas y vende un piñón a todos los habitantes de esa ciudad, habrá vendido 1.000 piñones y habrá saturado su mercado. Sus días de venta de piñones han terminado. ¿Es hora de hacer las maletas y seguir adelante?
No necesariamente. Si empiezas a centrar tus esfuerzos de venta en tus clientes probados, podrás aumentar tus ventas de piñones de forma espectacular. Y estas formas seguras de aumentar las ventas también ayudarán a fidelizar a los clientes. Pruebe algunas o todas estas ideas para aumentar sus ventas.
Dé a su personal de ventas una razón para salir y vender, vender, vender. ¿Por qué tantas empresas que dependen de su personal de ventas para impulsar las ventas tienen programas de incentivos? Porque ofrecer a su personal de ventas viajes, televisores u otras grandes ventajas por una cantidad determinada de ventas funciona. Su programa de incentivos de ventas debe ser dulce, sencillo y alcanzable.
Cómo aumentar la base de clientes
Es una buena idea revisar los precios a menudo. Los cambios en su mercado podrían significar que puede aumentar los precios sin perder ventas. Sin embargo, debería probar cualquier subida de precios antes de hacerla permanente. Vea cómo fijar el precio de su producto o servicio.
No sólo los precios afectan a sus beneficios: el tipo de clientes a los que vende puede tener un gran impacto. Es posible que pueda aumentar sus márgenes de beneficio centrándose en sus clientes más rentables, aunque pierda a los menos rentables. Para averiguar cuáles son los clientes más rentables, puede aplicar el principio de Pareto.
A menudo conocido como la regla del 80/20, el principio de Pareto propone que alrededor del 80 por ciento de los beneficios se obtienen del 20 por ciento de sus productos o servicios. Del mismo modo, el 80 por ciento de los beneficios también suele obtenerse del 20 por ciento de los clientes.
Cómo aumentar la cuota de mercado
En este momento, probablemente esté buscando algunas formas en las que su empresa pueda aumentar las ventas, y no está de más que esas opciones sean de bajo o nulo coste, ¿verdad? Aunque un equipo de ventas fuerte puede marcar una gran diferencia en el resultado final, no debe ignorar cómo el resto de su empresa puede aumentar las ventas también. He aquí algunas ideas para aumentar las ventas y ayudar a que su empresa crezca sin arruinarse.
Sus clientes actuales deberían ser la primera prioridad cuando intente aumentar las ventas. Ya han mostrado su disposición a darle dinero a cambio de productos o servicios, lo que demuestra que confían en usted. Si ha hecho un trabajo excelente al atenderles, deberían estar dispuestos a hacer más negocios con usted.
Cuando sea posible, estudie cómo utilizan e interactúan sus clientes con sus productos y servicios. Tal vez dependan mucho de una característica concreta o tengan problemas con un aspecto de su producto. Si es así, podría ser un buen lugar para ofrecer una mejora.
Otro enfoque para esto es ofrecer un servicio o una formación más personalizada. En realidad, no debería ver esto como una venta adicional. En su lugar, piense en ello como una ampliación o enriquecimiento de su relación con ellos. No hay que forzar la situación. Sólo asegúrese de que saben lo que ofrece, porque podrían no ser conscientes de ello.
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Soy Carmen Noriega, copywriter, y en mi blog te ofrezco novedades de actualidad para que estés informado.