Como manipular a las personas psicologicamente
Cómo manipularla para que te quiera
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Una de las reglas más básicas del intercambio social postula que las personas que se sienten en deuda con otras sentirán la obligación de devolver. Esa obligación se basa en lo que Cialdini llamó “reciprocidad” (Cialdini, 1994). La reciprocidad es el sentimiento de deuda de que, si alguien nos dio, entonces le debemos.
La señora del texto anterior trata de hacerme sentir culpable por no haberla sacado del país, dando a entender que es mi deber dejarla viajar y que, al no hacerlo, soy responsable de su depresión.
Si es el manipulador quien decide, entonces puede tener un segundo motivo.Al hacernos sentir mal, el manipulador moralizador busca cambiar nuestro comportamiento para que se ajuste a su ideal de comportamiento “adecuado”.Cuando el manipulador moralizador es bueno en ello, el objetivo se siente “juzgado” mal, y “no lo suficientemente bueno”. Y por eso cambian sus creencias y su comportamiento para ajustarse al juicio del manipulador -o, al menos, ocultan su verdadero yo-.
Esto va en ambas direcciones, por supuesto: las mujeres buscan manipular a los hombres para avergonzarlos y hacer que proporcionen y se comprometan, mientras que los hombres buscan avergonzar a las mujeres para que sean castas y fieles, lo cual es una forma (comprensible) de protegerse contra posibles “eventos de no paternidad”.
Cómo manipular a un hombre
La manipulación o la manipulación emocional es el uso de medios tortuosos para explotar, controlar o influir de otro modo en los demás en beneficio propio[1][2] En el extremo, es una estratagema de embaucadores, estafadores e impostores que no respetan los principios morales, engañan y se aprovechan de la fragilidad y la credulidad de los demás[3] Como mínimo, la manipulación es una influencia forzada que se utiliza para obtener control, beneficios y/o privilegios a expensas de los demás[2].
La manipulación difiere de la influencia y la persuasión en general. La influencia se percibe generalmente como inofensiva, ya que respeta el derecho del influenciado a aceptarla o rechazarla, y no es indebidamente coercitiva[4] La persuasión es la capacidad de mover a una persona o personas hacia una acción deseada, normalmente en el contexto de un objetivo específico. La influencia y la persuasión no son positivas ni negativas[5].
Hay varias motivaciones posibles para ser manipulador, como avanzar en los propósitos y el beneficio personal,[6] lograr sentimientos de poder y superioridad en las relaciones con los demás,[7] sentirse en control,[6] aumentar la autoestima,[6] el aburrimiento o el cansancio del entorno; ver la manipulación como un juego,[6] y las agendas encubiertas, criminales o de otro tipo, incluida la manipulación financiera[6].
Trucos de psicología oscura
Te sorprenderá conocer algunos trucos ya que puede que los hayas experimentado inconscientemente pero no sabías cuándo pueden ser útiles. Y estos trucos son bastante fáciles de usar en la vida cotidiana. Así que empecemos.
Cuando pidas algo que quieres, utiliza la palabra “porque” en tu petición. La palabra “porque” tiene un poderoso efecto psicológico: obliga al cerebro a creer que hay una razón para la petición.
Según una investigación llevada a cabo por Langar en los años 70, cuando la gente pedía que se rompiera la línea, había más personas que accedían cuando se pedía con la palabra “porque” en la frase, en comparación con la petición que no contenía “porque”, aunque la razón dada fuera exactamente la misma.
Puedes utilizar esto en tu beneficio, por ejemplo, si quieres pedirle dinero prestado a alguien, pídele “¿Puedes prestarme tres dólares porque estoy teniendo menos ventas en los últimos tiempos?” Sólo con utilizar “porque” la otra persona te entenderá mejor y tendrá empatía contigo.
¿Te has fijado en cómo los políticos y los oradores utilizan las pausas en su discurso? Antes de anunciar cualquier gran decisión, hacen una larga pausa, y eso es muy eficaz para ganarse la atención y la curiosidad del oyente.
Cómo manipular a alguien para que te ame
Aunque no siempre sea por motivos malvados, es importante saber cuándo ocurre. De hecho, incluso puede ser útil aprender estas señales para tu propio beneficio, para usarlas para el bien, por supuesto (como pedir un aumento de sueldo, conseguir un ascenso en el trabajo o hacer que un amigo vote).
Si quieres que la gente esté de acuerdo contigo, sólo tienes que asentir. En un estudio de 1980 publicado en la revista Basic and Applied Psychology, los científicos descubrieron que cuando las personas asienten con la cabeza mientras escuchan algo, es más probable que estén de acuerdo con ello. Así que si asientes con la cabeza mientras hablas, la otra persona puede empezar a asentir también y empezar a estar de acuerdo contigo, sin siquiera saberlo. Asentir con la cabeza al hacer una pregunta a alguien también hará que sea más probable que esté de acuerdo con usted o que acceda a su petición.
El mimetismo, o mirroring, consiste en copiar el lenguaje corporal o los patrones de habla de alguien. Hay muchas investigaciones que sugieren que si copias el lenguaje corporal de alguien, es más probable que se identifique contigo subconscientemente, lo que hace que sea más probable que haga lo que quieres.
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