Ejemplos de modelo de negocio

Cómo hacer un modelo de negocio

Contenidos

Cómo hacer un modelo de negocio
Innovación en el modelo de negocio
Diferentes modelos de negocio
Los mejores modelos de negocio

Entender el problema que estás resolviendo para tus clientes es, sin duda, el mayor reto al que te enfrentarás cuando inicies un negocio. Los clientes tienen que querer lo que vendes y tu producto tiene que resolver un problema real.

Pero asegurarse de que su producto se ajusta a las necesidades del mercado es sólo una parte de la creación de un negocio de éxito. El otro ingrediente clave es averiguar cómo se va a ganar dinero. Aquí es donde entra en juego su modelo de negocio.

Un modelo de negocio es el plan que tiene su empresa para ganar dinero. Es una explicación de cómo ofrecer valor a sus clientes a un coste adecuado. Incluye descripciones de los productos o servicios que piensa vender, quién es su mercado objetivo y los gastos necesarios.

El modelo de negocio permite a los empresarios experimentar, probar y modelar diferentes formas de estructurar los costes y los flujos de ingresos. Para los que acaban de empezar, la exploración de posibles modelos de negocio puede ayudarles a determinar si su idea de negocio es viable, a atraer inversores y a orientar su estrategia general de gestión. Para las empresas ya establecidas, sirve de base para elaborar previsiones financieras, fijar hitos y establecer una línea de base para revisar su plan de negocio.

Innovación en el modelo de negocio

Un modelo de negocio está diseñado para responder a las preguntas “¿cómo funciona este negocio?”. Se centra en tres secciones de una empresa. Todo lo que la empresa fabrica, todo lo que la empresa hace para vender el producto o servicio, y todo lo que el cliente hace para pagar el producto o servicio. Hay siete modelos de negocio que las pequeñas empresas pueden tener en cuenta.

Este modelo se basa en una empresa que fabrica el producto a partir de materias primas o que ensambla piezas prefabricadas para crear un nuevo producto. Venden directamente a sus consumidores o a un intermediario. Este es el modelo de negocio más básico.

Este modelo está pensado para una empresa que tiene una tienda física y otra online. El cliente puede comprar el producto en la tienda o puede pedirlo online y recogerlo directamente en la tienda. Este modelo ofrece a la empresa una base de clientes más amplia a la que dirigirse, ya que hace negocios online y offline. Un ejemplo de ello es Cape Union Mart y Romans Pizza.

Este modelo se basa en crear contenidos que la gente quiera consumir y luego ofrecer a los anunciantes espacio en su plataforma para publicitar su producto. Podemos ver este modelo utilizado en YouTube, en muchos sitios de blogs que tienen publicidad en el lateral del blog y en los podcasts. Los anunciantes pagan por tener su anuncio en tu plataforma. El único inconveniente de este modelo es que tus consumidores pueden frustrarse al ver el anuncio. Por lo tanto, tienes que asegurarte de que los anuncios de tu blog, podcast o canal de YouTube sean relevantes para tu producto o que ofrezcas una experiencia de pago sin anuncios.

Diferentes modelos de negocio

El modelo de negocio de una empresa es una representación importante de cómo hace negocios una empresa. Independientemente del tamaño de la empresa o del sector en el que opere, un modelo de negocio detalla cómo una organización crea y suministra productos o servicios, los procesos empresariales específicos, la infraestructura, las estrategias de adquisición de clientes y la base de clientes prevista. Los modelos de negocio adoptan diversas formas. Los modelos de venta directa, franquicia, freemium y suscripción son algunos de los más comunes.

En un modelo de negocio de venta directa, las ventas de productos o servicios generan ingresos a través de una red de vendedores, que venden directamente a los clientes. Normalmente, en un modelo de negocio de venta directa no existe un punto de venta fijo. En su lugar, los vendedores individuales están conectados con una gran empresa matriz y se les da las herramientas para convertirse en empresarios individuales.

Las ventas directas se llevan a cabo mediante presentaciones o demostraciones del producto o servicio en un entorno individual o durante una fiesta organizada en el hogar o negocio de un cliente potencial. Los empresarios de la venta directa ganan una parte de sus ventas, mientras que la empresa que proporciona el producto se queda con el resto de los ingresos. Empresas como Avon, Arbonne y Herbalife son ejemplos del modelo de negocio de la venta directa.

Los mejores modelos de negocio

Los modelos de negocio innovadores están cambiando el mundo tal y como lo conocemos. Airbnb es el mayor proveedor de alojamiento del mundo sin poseer una sola habitación, Uber es la mayor empresa de taxis sin poseer un solo taxi y Alibaba es el mayor minorista sin existencias.

Todas ellas han ideado nuevos modelos de negocio para entregar, crear y capturar valor y muchas otras las siguen. Conocemos su salsa secreta. Echa un vistazo a estas 10 empresas y sus modelos de negocio para inspirarte en tus propias ideas de negocio.

Salsa secreta: El mayor proveedor de alojamiento del mundo no posee ni una sola habitación. Airbnb no alquila el alojamiento al anfitrión, sino que sólo se relaciona con la oferta y la demanda. Su modelo de negocio se basa en la economía colaborativa y en la firme creencia de que los propietarios de viviendas están dispuestos a alquilar espacios gratuitos a extraños.

Salsa secreta: Alibaba Group no tiene inventario. Los competidores de cola larga, como Amazon, compran mercancías y las venden a sus clientes utilizando su propia infraestructura. El principal objetivo de Alibaba es conectar a los compradores con los vendedores. De momento, se basa principalmente en poner en contacto a vendedores chinos con compradores de todo el mundo. El valor de Alibaba reside en la interfaz del software, no en los productos.