Lanzamiento de un producto al mercado ejemplo
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Según la Asociación de Investigación de Marketing, sólo el 40% de los productos que se desarrollan llegan a comercializarse. De ellos, sólo el 60% genera ingresos positivos. Entonces, ¿en qué se equivocan las marcas cuando lanzan un nuevo producto? ¿Es el producto o la estrategia de lanzamiento? ¿Es por no entender los deseos y necesidades del mercado objetivo? ¿O es que el producto de la competencia es mejor?
Considere esta completa guía como una especie de hoja de ruta. Las directrices y los consejos para el lanzamiento de productos que se presentan a continuación abarcan todo, desde el calendario de su estrategia de salida al mercado hasta la comprensión de sus clientes, el conocimiento de lo que hace la competencia y la celebración de un evento de lanzamiento de productos.
Ciertamente, hay muchas preguntas que hacer y factores que hay que tener en cuenta a la hora de desarrollar una estrategia de lanzamiento de productos. Pero una pregunta que nunca debería hacerse es si realmente necesita crear una estrategia de lanzamiento de productos.
En el competitivo mercado actual, el lanzamiento de un producto sin una estrategia de lanzamiento adecuada y un marketing que lo acompañe tiene muchas más posibilidades de fracasar. Muchos expertos afirman que no importa lo bueno que sea su producto: sin un fuerte lanzamiento del producto, las posibilidades de éxito disminuyen drásticamente.
Ejemplos de éxito en el lanzamiento de productos 2021
¿Sabía que sólo el 25% de los lanzamientos de productos tienen éxito tras su puesta en marcha? Generar conciencia de marca, justificar el presupuesto y establecer la credibilidad son sólo una parte de los retos a los que se enfrentará durante el lanzamiento del producto. Comprender estos retos le ayudará a aumentar sus posibilidades de éxito.
Construir su producto que cambiará el mundo es sólo el principio. Conocer a su público objetivo y sus intereses es extremadamente importante. Si su respuesta a la pregunta “¿A quién se dirige?” es “A todo el mundo”, se enfrenta a una batalla difícil. Una forma eficaz de ayudar a delimitar su audiencia y planificar las actividades de marketing en consecuencia es crear y utilizar los buyer personas.
Los compradores personas son representaciones ficticias de sus clientes ideales, basadas en datos reales relativos a la demografía y el comportamiento en línea de los clientes, así como en sus especulaciones sobre sus historias personales, motivaciones y preocupaciones. Una vez establecidas las personas, podrá personalizar mejor sus esfuerzos de marketing -desde la mensajería hasta la selección de actividades- y lograr un mayor impacto con sus clientes potenciales.
Plan de marketing para el lanzamiento de productos
El lanzamiento de un nuevo producto o función es un momento estresante para una empresa, especialmente para los jefes de producto. Se quiere que el lanzamiento sea un éxito y que sirva de trampolín para nuevos negocios. Para ello, su equipo debe decidir qué estrategias ejecutar y cuáles desechar.
El plan de lanzamiento de un producto es un documento que detalla las tareas y los plazos para conseguir que los usuarios interactúen con el nuevo producto o con una nueva función. Parece que este documento tiene mucho que cubrir, pero con un diseñador o simplemente con un buen creador de hojas de ruta en línea, puede diseñar una hoja de ruta que le ayudará a implementar su estrategia de lanzamiento y conseguir que toda su organización se alinee en torno a una única fuente de verdad.
Al preparar el lanzamiento de su próximo producto, debe asegurarse de que todas las bases están cubiertas. Empiece por la investigación sobre el cliente y la experiencia del usuario, y luego progrese de forma constante a través de todas las demás acciones clave, como la adición de hitos y listas de comprobación. Estos son nuestros principales consejos para que el equipo de gestión de productos tenga éxito con sus planes de lanzamiento de productos.
Estrategia de lanzamiento
La entrada del blog de hoy trata de cinco marcas que han lanzado con éxito nuevos productos. Una vez que hayamos explorado sus historias y campañas, terminaremos con tres consejos adicionales para el éxito del lanzamiento de productos.
Cuando Cox Communications -el tercer proveedor de televisión por cable más grande de Estados Unidos- se preparaba para lanzar una aplicación educativa para niños llamada FastTrack, era obvio que tenía mucho trabajo por delante.
Al mismo tiempo, el equipo de Cox se esforzaba por identificar a blogueros influyentes y líderes de opinión del sector. La campaña de divulgación subsiguiente se diseñó para forjar relaciones estratégicas y asegurar oportunidades de bloguear como invitados, y fue un gran éxito. Cada blog invitado (obviamente) llevó tráfico a la página de aterrizaje, y uno de ellos incluso se hizo viral.
Tanto si su empresa es B2C como B2B, los líderes de opinión son importantes. Ipsos ha descubierto que el 87% de los compradores tienen en cuenta la reputación de la empresa a la hora de adquirir una solución. Cuando te aseguras el respaldo de un líder de opinión -o, al menos, te pones delante de su audiencia- mejoras sustancialmente la reputación de tu marca a los ojos de tus clientes potenciales. Ganarse la confianza antes del lanzamiento de un producto es una forma tremenda de impulsar la adopción desde el principio.
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Soy Carmen Noriega, copywriter, y en mi blog te ofrezco novedades de actualidad para que estés informado.