Organigrama de una empresa de ventas
Ejemplo de estructura de empresa
Contenidos
Determinar la mejor manera de organizar su equipo de ventas es importante, y estamos seguros de que está buscando la estructura de ventas más eficiente. La organización de su equipo de ventas es importante, porque puede afectar a las ventas que realiza y a los ingresos que obtiene.
El problema de la estructura de ventas a menudo radica en pedir a su personal que se encargue de demasiados aspectos diferentes del proceso de ventas. En nuestros nuevos cursos IMPACT, introducimos la Regla de los 3 y su uso para determinar si tiene un problema de personas o de procesos. Si más de un tercio de su personal de ventas tiene un rendimiento inferior en las tres principales métricas de rendimiento, es probable que tenga un problema de estructura de ventas.
La estructura de funciones se refiere a la estructura de la organización de ventas que se centra en la especialización dentro del equipo de marketing. Esto significa que cada uno tiene su propio propósito que cumplir dentro del equipo basado en sus especialidades, intereses y otros factores.
Tener un equipo de ventas que se rige por una estructura funcional es más eficiente, pero conlleva una gran cantidad de problemas. Puede sonar muy bien que cada persona se especialice en sus tareas, pero las ventas son un departamento muy entrelazado. Esto significa que las personas tienen que coordinarse mucho en un equipo de ventas que funciona con una estructura funcional.
Estructura de la organización de ventas de Saas
Necesita una estructura de organización de ventas sólida si quiere seguir ampliando sus esfuerzos, o pronto empezarán a aparecer las grietas, que amenazan no sólo su crecimiento, sino también sus resultados y su rentabilidad.
Sin embargo, no es raro que los responsables de ventas den prioridad a las tácticas a corto plazo y a las soluciones rápidas, mientras dejan de lado las necesidades empresariales a largo plazo. Los profesionales de las ventas tienen que satisfacer constantemente las necesidades inmediatas de los clientes y alcanzar las cuotas de ventas.
Todas las empresas de rápido crecimiento sufrirán en algún momento los problemas de crecimiento que conllevan la expansión y el desarrollo del negocio. Demasiados equipos de ventas cometen el error de pensar que la contratación de otro representante más aliviará estos dolores de crecimiento y mejorará mágicamente las operaciones de ventas. Sin embargo, sin una estructura de equipo de ventas bien pensada y un proceso de ventas claro, ese miembro adicional del equipo de ventas resultará ser más un obstáculo que una ayuda.
“La orientación de los empleados se centra en el empleado individual y existe para ayudarle, pero es la empresa la que, en última instancia, recoge los beneficios”. Michael Watkins – Profesor del Instituto Internacional para el Desarrollo de la Gestión
Estructura de ventas basada en el mercado
Por supuesto, éste es sólo uno de los muchos tipos de organigramas empresariales que existen hoy en día en organizaciones grandes y pequeñas. Incluso cuando las organizaciones comparten modelos de negocio, sectores y tamaños, sus organigramas pueden ser muy diferentes.
Esto se debe a que una estructura que funciona para una organización puede no funcionar para otra. Es más, los organigramas se utilizan para hacer una declaración, a través del diseño, sobre las creencias, los valores, la cultura y las filosofías de la organización.
Un organigrama es un gráfico visual que representa la estructura de una empresa. Destaca cómo están organizados los equipos y los departamentos, las relaciones de subordinación en toda la organización y las funciones y responsabilidades de cada persona.
La respuesta corta es sí, absolutamente. Cuando las organizaciones están empezando, o son bastante pequeñas, se tiende a repartir la carga entre los miembros del equipo. Sin embargo, esto puede llevar a una falta de claridad sobre quién es dueño de qué áreas, cuáles son las responsabilidades individuales de cada uno y cómo medir el rendimiento individual.
Estructura moderna de la organización informática
Sus clientes adoran su producto y los ingresos crecen rápidamente. Ha llegado el momento de ampliar sus operaciones y llevar su negocio al siguiente nivel. En esta transición, es esencial que establezca una base sólida para su equipo de ventas.¿Y si contrata a muy pocos representantes de ventas? Entonces puede que no consiga el crecimiento deseado. Y si contratas a demasiada gente, se comerá tus márgenes de beneficio.Así que con el objetivo de un crecimiento sostenido a largo plazo, empieza por calcular el número de personas que necesitas. Un organigrama de ventas es un regalo del cielo en un escenario así para distribuir las responsabilidades y dar cuerpo a las relaciones entre las funciones individuales del equipo. Comunica eficazmente la información operativa en toda la organización y prepara el camino para un equipo de ventas de alto rendimiento.
Relacionados
Soy Carmen Noriega, copywriter, y en mi blog te ofrezco novedades de actualidad para que estés informado.