Definicion de presupuesto de ventas
Presupuesto de tesorería
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Un presupuesto es una estimación de los ingresos y los gastos durante un periodo de tiempo futuro especificado y suele compilarse y reevaluarse periódicamente. Los presupuestos pueden elaborarse para una persona, un grupo de personas, una empresa, un gobierno o cualquier otra cosa que genere y gaste dinero.
La elaboración de un presupuesto es importante para gestionar los gastos mensuales, prepararse para los imprevistos de la vida y poder permitirse artículos de gran valor sin endeudarse. Llevar la cuenta de lo que ganas y gastas no tiene por qué ser un trabajo pesado, no requiere que seas bueno en matemáticas y no significa que no puedas comprar las cosas que quieres. Sólo significa que sabrás a dónde va tu dinero, que tendrás un mayor control sobre tus finanzas.
Un presupuesto es un concepto microeconómico que muestra la compensación que se hace cuando se intercambia un bien por otro. En términos de resultados finales – o el resultado final de esta compensación – un presupuesto con superávit significa que se prevén beneficios, un presupuesto equilibrado significa que se espera que los ingresos sean iguales a los gastos, y un presupuesto deficitario significa que los gastos superarán a los ingresos.
Ejemplo de presupuesto de ventas
Un presupuesto de ventas es la estimación de la dirección de las ventas para un futuro periodo financiero. Una empresa utiliza los presupuestos de ventas para establecer los objetivos del departamento, estimar los beneficios y prever las necesidades de producción. El presupuesto de ventas afecta tanto a otros presupuestos operativos como al presupuesto general de la empresa.
Como un presupuesto de ventas es una estimación de las ventas para un período contable futuro, a menudo se dividen en estimaciones del primer, segundo, tercer y cuarto trimestre fiscal. Los componentes absolutamente esenciales de un presupuesto de ventas son la estimación de las ventas por unidad, el precio por unidad y la previsión de descuentos y devoluciones.
Es notoriamente difícil prever las ventas y estimar la demanda. Para crear un presupuesto de ventas, los directivos tienen en cuenta los factores del mercado, las condiciones económicas actuales y la capacidad de producción específica de la empresa. Para crear un presupuesto de ventas realista, la dirección tiene que consultar con el personal de ventas de distintos niveles en diferentes puestos. Los representantes de ventas suelen tener información clave sobre las preocupaciones y tendencias de los clientes, lo que puede ayudar a la dirección a predecir el rendimiento futuro.
Previsión de ventas
Cursos relacionadosPresupuestaciónPresupuesto de capitalPrevisión de ventas eficaz¿Qué es un presupuesto de ventas? El presupuesto de ventas contiene un desglose de las expectativas de ventas de una empresa para el período presupuestario, tanto en unidades como en dólares. Si una empresa tiene un gran número de productos, suele agregar sus ventas previstas en un número menor de categorías de productos o regiones geográficas; de lo contrario, resulta demasiado difícil generar estimaciones de ventas para este presupuesto.La información sobre las ventas unitarias proyectadas en el presupuesto de ventas alimenta directamente el presupuesto de producción, a partir del cual se crean los presupuestos de materiales directos y mano de obra directa. El presupuesto de ventas también se utiliza para dar a los directivos una idea general de la escala de operaciones, para cuando creen el presupuesto de gastos generales y el presupuesto de gastos de venta y administración. El total de las ventas netas recogidas en el presupuesto de ventas se traslada a la partida de ventas del presupuesto maestro. Es muy importante hacer el mejor trabajo posible de previsión, ya que la información del presupuesto de ventas es utilizada por la mayoría de los demás presupuestos. Por lo tanto, si el presupuesto de ventas es inexacto, también lo serán los demás presupuestos que lo utilizan como material de partida.Presentación del presupuesto de ventasEl presupuesto de ventas suele presentarse en formato mensual o trimestral; presentar sólo información sobre las ventas anuales es demasiado agregado, por lo que proporciona poca información procesable.
Presupuesto de producción
Un presupuesto de ventas es la estimación de la dirección de las ventas para un futuro período financiero. Una empresa utiliza los presupuestos de ventas para fijar los objetivos de los departamentos, estimar los beneficios y prever las necesidades de producción. El presupuesto de ventas afecta tanto a otros presupuestos operativos como al presupuesto general de la empresa.
Como un presupuesto de ventas es una estimación de las ventas para un período contable futuro, a menudo se dividen en estimaciones del primer, segundo, tercer y cuarto trimestre fiscal. Los componentes absolutamente esenciales de un presupuesto de ventas son la estimación de las ventas por unidad, el precio por unidad y la previsión de descuentos y devoluciones.
Es notoriamente difícil prever las ventas y estimar la demanda. Para crear un presupuesto de ventas, los directivos tienen en cuenta los factores del mercado, las condiciones económicas actuales y la capacidad de producción específica de la empresa. Para crear un presupuesto de ventas realista, la dirección tiene que consultar con el personal de ventas de distintos niveles en diferentes puestos. Los representantes de ventas suelen tener información clave sobre las preocupaciones y tendencias de los clientes, lo que puede ayudar a la dirección a predecir el rendimiento futuro.
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