Ejemplos de segmentacion psicografica
Ejemplos de segmentación del mercado
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Los clientes tienen una necesidad y una expectativa especial de las marcas y estas demandas se basan en un determinado factor que afecta a su vida. Las empresas utilizan estos factores para promocionar y captar la atención de sus clientes en el mercado. Las siguientes son las variables utilizadas para las estrategias de marketing.Personalidad:Estilo de vida:Estatus social:Intereses:Valores:
Starbucks Starbucks utiliza la segmentación psicográfica al realizar un estudio de mercado, como se puede ver en la gama de productos que vende. Por ejemplo, Starbucks hace publicidad y atrae a sus clientes con un alto índice de éxito porque utiliza la segmentación psicográfica. Foot Locker
Segmentación del comportamiento
En la economía actual, impulsada por la tecnología digital, es una práctica común para los vendedores y anunciantes de todo tipo recopilar datos sobre los consumidores y clientes potenciales que interactúan con su marca. El consumidor actual, bien informado, también entiende este hecho y, como resultado, generalmente espera un mayor nivel de compromiso con las empresas cuyos productos o servicios compra.
Para que las marcas puedan ofrecer a los clientes este mayor nivel de respuesta y personalización, se necesitan formas más sólidas de segmentación de los consumidores. Aunque hoy en día se utilizan varios tipos de segmentación, la segmentación psicográfica en el ámbito del marketing destaca como una de las principales técnicas para obtener información detallada sobre las necesidades, los valores, las prioridades y los deseos de un determinado público objetivo.
La razón: La segmentación psicográfica se centra más en las motivaciones que subyacen al comportamiento del consumidor, de modo que los responsables de marketing pueden comprender mejor lo que impulsa el proceso de toma de decisiones de sus clientes objetivo.
Segmentación conductista
La segmentación psicográfica es una estrategia de marketing que aprovecha los datos de los clientes y, con base en la psicología, utiliza los datos para crear segmentos de clientes basados en características psicológicas. Este artículo le ofrece todo lo que necesita saber sobre este tema.
La segmentación psicográfica es el proceso de crear grupos de clientes que comparten características similares y luego agruparlos. Estos grupos formarán subconjuntos (o segmentos) de clientes en función de sus características:
No nos andaremos con rodeos: la psicografía ha tenido mala fama en los últimos años. Sin embargo, la segmentación psicográfica se basa en la creencia de que conocer mejor a sus clientes les ayudará, a su vez, a conocer mejor su marca.
Además, los datos psicográficos complementan los datos demográficos y de comportamiento. Conecta su marca, sus mensajes y sus estrategias generales de marketing con la psicología de sus clientes. Es la última pieza del rompecabezas para lograr una visión holística del cliente.
¿Esto les impide presentar su marca como una marca de lujo familiar y accesible? Gucci no. Su campaña de 2015 “A That Feeling When” aprovechó la cultura de los memes para atraer a los millennials. La campaña respondía al segmento psicográfico del “millennial de clase alta”.
Estrategia de segmentación
La segmentación psicográfica desglosa los grupos de clientes en segmentos que influyen en los comportamientos de compra, como: creencias, valores, estilo de vida, estatus social, opiniones y actividades. Es diferente de la segmentación por comportamiento porque extrae las motivaciones que hay detrás del comportamiento, en lugar de seguir el comportamiento en sí.
Tendrá que entender los datos psicográficos y demográficos de su público objetivo para poder crear un personaje de cliente -un personaje ficticio que se parezca a su base de clientes- y llegar a ellos de forma eficaz.
Los datos demográficos sólo le proporcionarán los datos escuetos sobre Meredith, mientras que los psicográficos le permitirán conocer su posible comportamiento de compra. Los dos juntos ofrecen una imagen más holística de Meredith como cliente.
La segmentación psicográfica es cada vez más importante hoy en día, ya que los consumidores se agrupan en tribus de intereses cada vez más pequeñas, como los atletas de Iron Man, los fans de Juego de Tronos, los cocineros de barbacoas, los jugadores de Fortnite o los guerreros de la justicia social. También es más fácil ahora utilizar la segmentación psicográfica como herramienta porque la gente señala sus intereses a través de canales como las redes sociales.
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Soy Carmen Noriega, copywriter, y en mi blog te ofrezco novedades de actualidad para que estés informado.