Estrategias de la mercadotecnia
Las mejores estrategias de marketing
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La realidad es que: los equipos comprometidos que realmente creen en la misión de la empresa y entienden el producto son un truco de crecimiento total. Se convierten en embajadores de la marca dentro y fuera de la oficina, y ayudan a crear una mejor experiencia para los clientes.
Por eso es necesario que seas proactivo a la hora de promocionar la visión, la misión, los objetivos, el producto y los mensajes de tu empresa entre tus propios empleados. Afortunadamente, las nuevas tecnologías y herramientas de marketing hacen que esto sea más fácil de conseguir.
Si usted es como la mayoría de la gente, oye hablar de “marketing” y piensa inmediatamente en los clientes, pero el marketing externo, de cara al cliente, es sólo la mitad de la ecuación. Para cumplir las promesas que hace a los clientes y alcanzar los objetivos más amplios de la empresa, necesita un alto nivel de compromiso de los empleados. Eso es lo que hace el marketing interno.
Al igual que el marketing externo, si no se gestiona conscientemente el marketing interno, puede cobrar vida propia. Por eso, junto con las cambiantes normas sobre el trabajo y el lugar de trabajo, el marketing interno proactivo es crucial para las empresas de hoy en día.
Ejemplos de estrategias de marketing
Una estrategia de marketing se refiere al plan general de una empresa para llegar a los posibles consumidores y convertirlos en clientes de sus productos o servicios. Una estrategia de marketing contiene la propuesta de valor de la empresa, los mensajes clave de la marca, los datos sobre la demografía de los clientes objetivo y otros elementos de alto nivel. Una estrategia de marketing completa abarca “las cuatro P” del marketing: producto, precio, lugar y promoción.
Esto proporciona a los equipos de marketing una plantilla que debería informar sus iniciativas en todos los productos y servicios de la empresa. Por ejemplo, Walmart (WMT) es ampliamente conocido como un minorista de descuento con “precios bajos todos los días”, cuyas operaciones comerciales y esfuerzos de marketing se basan en esa idea.
La estrategia de marketing se describe en el plan de marketing, que es un documento que detalla los tipos específicos de actividades de marketing que lleva a cabo una empresa y contiene calendarios para el despliegue de diversas iniciativas de marketing.
Lo ideal es que las estrategias de marketing tengan una vida más larga que los planes de marketing individuales porque contienen propuestas de valor y otros elementos clave de la marca de una empresa, que generalmente se mantienen constantes a largo plazo. En otras palabras, las estrategias de marketing abarcan los mensajes a gran escala, mientras que los planes de marketing definen los detalles logísticos de las campañas específicas.
Estrategias de marketing en español
Cuando se trata de su estrategia de marketing, se requiere la combinación adecuada de enfoques. Es como hacer un disco de éxito: Hay montones de instrumentos, profesionales en el estudio de grabación y productores al margen, pero ¿qué combinación hará el sonido deseado y distinto que atraerá a su público?
Y por eso, querida, es increíble que cada negocio necesite una estrategia de salida al mercado (GTM) que se adapte a sus necesidades únicas. Como una canción de amor que se aferra a mí, tu audiencia debe quedar cautivada por tu nuevo producto, relanzamiento de marca o servicio fresco. Piense en su estrategia como una canción clásica atemporal que suena en su cabeza, de forma intermitente a lo largo de los años.
No debería sonar como otras canciones, pero podría clasificarse en un género. Vamos a charlar sobre las cuatro estrategias GTM más comunes: inbound, sales enablement, account-based marketing (ABM) y demand generation. Veremos qué es lo que les hace cantar su propia melodía. En primer lugar, vamos a asegurarnos de que sabes… lo que no sabes.
Todas las estrategias de marketing
La estrategia de marketing es un proceso que puede permitir a una organización concentrar sus limitados recursos en las mayores oportunidades para aumentar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible[1].
La planificación estratégica implica un análisis de la situación estratégica inicial de la empresa antes de la formulación, evaluación y selección de la posición competitiva orientada al mercado que contribuya a las metas y objetivos de marketing de la empresa[2].
El marketing estratégico, como campo de estudio distinto, surgió en los años 70 y 80, y se basó en la gestión estratégica que lo precedió. La estrategia de marketing destaca el papel del marketing como vínculo entre la organización y sus clientes.
“La estrategia de marketing establece los mercados objetivo y la propuesta de valor que se ofrecerá a partir de un análisis de las mejores oportunidades de mercado”. (Philip Kotler y Kevin Keller, Marketing Management, Pearson, 14ª edición)
“Esencialmente una fórmula de cómo va a competir una empresa, cuáles deben ser sus objetivos y qué políticas serán necesarias para llevar a cabo estos objetivos”. (Michael Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors , NY, Free Press, 1980)
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