Pasos de un plan de marketing

Pasos de un plan de marketing

Ejemplo de plan de marketing

La creación de un sólido plan de marketing es una parte importante de la planificación del crecimiento anual de su destino. La redacción de dicho plan debe ser un esfuerzo de colaboración en equipo, que reúna los conocimientos y recursos de su equipo para asegurarse de que todos están en la misma página y de que se escuchan las ideas de todos. Desglosar el plan en pasos factibles puede ayudar a que un documento extenso parezca más accesible.  Tanto si está finalizando su visión como si acaba de empezar, aquí tiene 7 pasos para crear un plan de marketing.

Obtenga datos que sirvan de base a su estrategia en todo momento. Puede tratarse de una investigación primaria, como una encuesta para recopilar datos de sus clientes/visitantes. También puede ser una investigación secundaria, realizada por otra empresa, que encuentre en Internet. Hay muchos recursos estupendos por ahí, empezando por algunos de nuestros favoritos en el sector de los viajes, el turismo y la hostelería:

Empiece por el principio. Una comprensión clara de su marca reforzará su capacidad para diferenciar su empresa de la competencia. Entienda las siguientes preguntas: ¿Por qué y cómo empezó la marca? ¿Qué necesidad cubre? ¿Cuáles son sus valores?

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Contar con un sólido proceso de estrategia de marketing ayuda a garantizar que sus actividades de marketing se mantengan alineadas con sus objetivos empresariales, maximizando el rendimiento empresarial de sus esfuerzos de marketing.

La imagen de la izquierda muestra el proceso para desarrollar y alinear la estrategia de marketing.Estos son los pasos que debe seguir para crear y ejecutar una estrategia de marketing ganadora.Para obtener ayuda para seguir este programa de estrategia de marketing de 7 pasos, consulte mi libro electrónico “El proceso de estrategia de marketing fácil de 7 pasos”.  También ofrezco un taller práctico de planificación de marketing en el que aprenderá a poner en práctica este proceso de 7 pasos para crear un plan de marketing eficaz y basado en datos.A continuación repasamos brevemente cada paso.

Pregúntese qué otras opciones tienen sus clientes objetivo para resolver su punto de dolor. Investigue y evalúe los puntos fuertes y débiles de cada una de ellas. Consulte este artículo para obtener más información sobre la estrategia de marketing de la competencia.

¿Cómo hacer que este proceso de estrategia de marketing funcione para usted? Nuestro libro electrónico le guiará a través del proceso y de cómo aplicarlo a su negocio, con cuadernos de trabajo y listas de comprobación que puede utilizar sobre la marcha. Puede descargar el libro electrónico, así como otras plantillas de marketing útiles, en nuestra Tienda de Marketing de Siete Pasos aquí.Para obtener ayuda en el desarrollo de una estrategia de marketing, consulte

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Los profesionales del marketing tienen un dicho: “Si no sabes a dónde vas, cualquier camino te llevará allí”. Sin una planificación y una estrategia sólida, ¿cómo puede saber a dónde va o qué tiene que hacer para llegar hasta allí? He aquí cinco pasos para desarrollar su plan de marketing.

Antes de lanzarse a la táctica y la ejecución, su equipo de marketing debe pedir al equipo directivo que defina sus objetivos empresariales para los próximos 1 a 3 años. Sus objetivos pueden estar centrados en el exterior, en el interior o quizás una mezcla de ambos.

Al desarrollar los objetivos (a nivel empresarial o de otro tipo), escríbalos en el formato SMART que garantiza la responsabilidad. SMART son las siglas de Specific (específico), Measurable (medible), Attainable (alcanzable), Realistic (realista) y Time-bound (limitado en el tiempo) y representan objetivos empresariales como:

Al mismo tiempo que establece los objetivos empresariales, asegúrese de establecer también un presupuesto de marketing para el año. Una buena regla general para establecer un presupuesto de marketing es entre el 6 y el 12% de los ingresos brutos, con un gasto mayor en las primeras fases a medida que se establecen las bases del marketing.

En última instancia, lo que quiere es que el marketing proporcione un flujo constante de clientes potenciales de alta calidad para ayudar a alimentar nuevas oportunidades de ventas e impulsar el crecimiento. Quiere que su público objetivo técnico y sus clientes se alegren de saber de usted y no lo teman. Y tiene un presupuesto limitado y un ancho de banda reducido.

Cómo crear una estrategia de marketing

La investigación de mercado es una parte fundamental del desarrollo de su estrategia de marketing. Se trata de recopilar información que le permita conocer la forma de pensar de sus clientes, sus pautas de compra y su ubicación. Además, el estudio de mercado también puede ayudarle a realizar una previsión inicial de ventas, a controlar las tendencias del mercado y a vigilar lo que hace su competencia.

Intentar promocionar su producto o servicio a todo el mundo puede ser costoso e ineficaz. Agrupar o segmentar a sus clientes potenciales en función de determinadas características le ayudará a centrar sus esfuerzos de marketing.

Una USP es la razón única por la que sus clientes le compran a usted y no a sus competidores: es lo que hace que su empresa destaque entre las demás. Es importante definir lo que hace de forma diferente y ser capaz de transmitirlo a los clientes potenciales. Por lo general, esto refleja sus conocimientos o habilidades especiales.

Toda empresa, independientemente de su tamaño, necesita una marca. Una marca es más que un logotipo, un color o un eslogan. Una marca bien articulada conecta emocionalmente con sus clientes objetivo y transmite quién es usted, qué representa y qué puede ofrecer.