Plan de marketing internacional
Asignación del plan de marketing internacional
Contenidos
El marketing internacional es ahora una opción viable para las empresas, gracias a los avances en comunicación, transporte y flujo financiero. Según la Organización Mundial del Comercio, el volumen del comercio internacional de mercancías se multiplicó por 33 entre 1951 y 2010.
El marketing internacional, también conocido como marketing global, implica la comercialización de productos a personas de todo el mundo. En otras palabras, es cualquier actividad de marketing que se produce a través de las fronteras. Según la American Marketing Association, el marketing internacional es un proceso multinacional de planificación y ejecución de la concepción, fijación de precios, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios para crear un intercambio que satisfaga los objetivos individuales y de la organización.
Las empresas internacionales que desean vender sus productos o servicios en un nuevo país suelen empezar por la exportación o la concesión de licencias. Además de estas opciones, otros tipos de marketing internacional son la fabricación por contrato, la empresa conjunta y la inversión extranjera directa (IED).
Importancia del plan de marketing internacional
Un mercado es una estructura que permite a las personas y a las empresas intercambiar bienes y servicios. Por ejemplo, Estados Unidos es un mercado. China es un mercado. Juntos, Estados Unidos, Canadá y México son un mercado que se rige por el TLCAN, el Tratado de Libre Comercio de América del Norte.
Un mercado global no se define como una ubicación geográfica, sino que permite el comercio de bienes y servicios en cualquier parte del mundo. Por ejemplo, Apple es una empresa estadounidense. Adquiere suministros de varios países y luego manda fabricar sus productos en Taiwán. Una vez ensamblado el producto, se transporta a Estados Unidos, Europa, Australia y Asia.
Entrar en el mercado global es una gran oportunidad para que una empresa satisfaga las necesidades de un mercado internacional, al tiempo que puede aumentar las ventas de forma exponencial. Por supuesto, hay ventajas y desventajas, como con cualquier estrategia de marketing. Pero el mercado global es definitivamente una excelente oportunidad para cualquier comercializador.
La concesión de licencias es cuando una empresa exige un canon por el uso de su marca. La franquicia es cuando la empresa (el franquiciador) ofrece su experiencia de marca al franquiciado. Algunos ejemplos son McDonald’s, Subway y Dunkin’ Donuts.
Ejemplo de plan de marketing internacional
Este es un comentario típico de los propietarios de empresas de éxito cuando empezamos a hablar de los retos y las oportunidades de la internacionalización de sus actividades empresariales. Es un sentimiento común y comprensible, y confirmado por la investigación. Un reciente informe de McGladrey ha descubierto que las empresas que se encuentran en las primeras fases del proceso de internacionalización tienden a centrarse de forma desproporcionada en detalles “transaccionales” como los pagos y la logística internacionales.
La buena noticia es que esas preocupaciones son fáciles de abordar. Y la mejor noticia es que superar rápidamente estos detalles y centrarse en elementos más sustanciales del desarrollo del negocio internacional contribuye a un crecimiento más rápido y a una rentabilidad más temprana.
Hay varias consideraciones que merecen un tratamiento estratégico, y dos áreas de importancia crítica que casi siempre se ignoran. Se supone que el marketing internacional y la gestión de canales son simplemente sabores ligeramente diferentes de aquellas disciplinas paralelas que se han dominado a nivel nacional.
Plan de marketing internacional de Coca-Cola
Comprender las características de su empresa y sus productos, sus mercados objetivo en el extranjero, las tendencias de su sector y la competencia, le ayudará a planificar su salida al mercado, a presupuestar sus esfuerzos de marketing B2B y a llegar a sus clientes potenciales de forma eficaz, reduciendo al mismo tiempo el tiempo de comercialización.La creación de una estrategia de marketing y un plan de marketing sólidos requieren que identifique a sus clientes objetivo y que defina su propuesta de valor y sus puntos de venta únicos. De este modo, podrá determinar sus objetivos de marketing internacional y sus metas de ventas, establecer un plan de salida al mercado y un presupuesto razonable.
Técnicamente, un plan de marketing forma parte de un plan de negocio. Sin embargo, los planes empresariales suelen prepararse con el fin de obtener financiación de inversores o recursos gubernamentales, para mostrarles la rentabilidad de la empresa, mientras que nuestro plan estratégico y de marketing se utiliza principalmente por motivos internos, es más profundo y está pensado para abrir el camino para introducir un producto nuevo o existente en nuevos mercados internacionales.
Relacionados
Soy Carmen Noriega, copywriter, y en mi blog te ofrezco novedades de actualidad para que estés informado.