Planificación estratégica de la mercadotecnia
Estructura del plan de marketing
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La creación de una estrategia de marketing eficaz implica algo más que escribir algunas viñetas sobre lo que cree que puede producir o pretende conseguir en las próximas semanas, meses o un año. Para comercializar con éxito, es necesario tener una serie de componentes sólidos en los que centrarse.
Una estrategia de marketing es un plan diseñado metódicamente y creado para esbozar y guiar las actividades de marketing con el objetivo de lograr resultados específicos. Es la base sobre la que se toman las decisiones de marketing. La función última de una estrategia de marketing es centrar sus objetivos y campañas de marketing y mantener estos esfuerzos alineados con los objetivos más amplios de la empresa.
Toda buena estrategia de marketing debe tener en cuenta factores tanto internos como externos. Entre los factores internos se encuentran la mezcla de marketing, el análisis del rendimiento, las limitaciones presupuestarias, etc. Los factores externos son elementos como la experiencia del cliente, el análisis de la competencia, el entorno socioeconómico, etc. Por eso la mayoría de las estrategias de marketing son parcialmente planificadas y parcialmente reactivas al mercado.
Plan de marketing 2022
En esta página encontrará los pasos esenciales para desarrollar un plan de marketing estratégico con plantillas descargables gratuitamente, ejemplos de cómo funcionan varios procesos de marketing y cómo la automatización del marketing puede darle una ventaja competitiva.
El proceso de marketing estratégico es una serie de pasos deliberados que le ayudarán a identificar y alcanzar sus objetivos. Además, descubrirá qué quieren sus clientes y desarrollará productos que satisfagan esas necesidades. Estos son los pasos para un proceso de marketing estratégico exitoso.
La planificación del marketing estratégico implica el establecimiento de metas y objetivos, el análisis de factores empresariales internos y externos, la planificación del producto, la implementación y el seguimiento de su progreso. Consideremos el ejemplo de Apple, ganadora del premio CMO Survey Award for Marketing Excellence durante los últimos siete años. Este es un ejemplo del plan de marketing estratégico de una de las empresas más exitosas del mundo.
Análisis de la situación: La ventaja competitiva de Apple está impulsada por su compromiso con la comprensión de las necesidades de los clientes, centrándose en los productos que son fundamentales para su misión y fomentando una cultura de trabajo colaborativa.
Proceso de comercialización
Las cuatro P del marketing son los factores clave que intervienen en la comercialización de un bien o servicio. Son el producto, el precio, la plaza y la promoción de un bien o servicio. A menudo denominadas “marketing mix”, las cuatro P están condicionadas por factores internos y externos del entorno general de la empresa, e interactúan de forma significativa entre sí.
Las empresas utilizan las 4 P para identificar algunos factores clave para su negocio, como lo que los consumidores quieren de ellas, cómo su producto o servicio satisface o no esas necesidades, cómo se percibe su producto o servicio en el mundo, cómo se distingue de sus competidores y cómo interactúa con sus clientes.
Neil Borden popularizó la idea del marketing mix -y los conceptos que más tarde se conocerían principalmente como las cuatro P- en la década de 1950. Borden era profesor de publicidad en la Universidad de Harvard. Su artículo de 1964, titulado “The Concept of the Marketing Mix” (El concepto de la mezcla de marketing) demostró las formas en que las empresas podían utilizar las tácticas publicitarias para atraer a sus consumidores. Décadas después, los conceptos que Borden popularizó siguen siendo utilizados por las empresas para anunciar sus bienes y servicios.
Cómo crear una estrategia de marketing
Las empresas de éxito crean y se apoyan en planes de negocio para orientarse y aclarar sus prioridades. Los planes empresariales detallan las formas en que las empresas pretenden racionalizar sus recursos, dedicarse a la producción e incluso atender a sus clientes. Lo más importante es que los planes empresariales sólidos incluyen planes estratégicos de marketing.
La planificación estratégica de marketing se considera un proceso creativo en sí mismo. Los equipos de gestión y operaciones se esfuerzan por idear y aplicar estrategias de marketing prácticas que puedan garantizar un flujo de negocio estable para una empresa.
Los planes de marketing estratégico giran en torno al tipo de entorno que una entidad desea establecer para los clientes en la búsqueda de ventas. Los planes incluyen conceptos como los mercados objetivo geográficos y demográficos, así como la segmentación del mercado.
El proceso de creación de un plan facilita un entendimiento común entre todas las partes interesadas de una organización. El plan informa las decisiones de la dirección, el comportamiento de los empleados hacia los objetivos institucionales y también la respuesta entre los clientes actuales y potenciales. El plan también está sujeto a cambios a lo largo de un periodo de tiempo para satisfacer las demandas cambiantes.
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Soy Carmen Noriega, copywriter, y en mi blog te ofrezco novedades de actualidad para que estés informado.