Social selling index linkedin

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Tarjeta de puntuación de Linkedin

“Estoy disfrutando mucho de LinkedIn en este momento y después de asistir recientemente a un evento de formación impartido por el experto Nigel Cliffe, encontré una pequeña joya de una herramienta incorporada a LinkedIn que mide tu marca personal a través de tu red, ¡menos mal que ahora estoy en un 76% y perfeccionando mi perfil regularmente!”

El objetivo de LinkedIn es compartir ideas y conocimientos que ayuden a facilitar la vida de los miembros de tu red. Así que, con el espíritu de impartir consejos y sugerencias, he pensado en llamar tu atención sobre el activo de LinkedIn, a menudo infrautilizado y subvalorado, al que alude mi Connection, el consultor de mercado Daniel Cooke, en su amable reseña anterior.

La herramienta en cuestión es el Índice de Venta Social de LinkedIn (SSI). Esta práctica herramienta te da una puntuación global sobre 100 que es única para ti, basada en la eficacia con la que utilizas LinkedIn para los fines para los que fue concebida la plataforma: ¡crear relaciones, comprometerte y promocionar tu persona profesional!

Sólo tienes que entrar en LinkedIn y añadir “/sales/ssi” al final de la URL “www.linkedin.com” en la barra de direcciones de la web y encontrarás tu puntuación única, que se actualiza a diario, y te dará una indicación de lo que podrías hacer más para sacar el máximo partido a LinkedIn.

Comprobador de puntuación del perfil de Linkedin

¿Por qué es importante la venta social en LinkedIn en B2B? LinkedIn es conocido por sus capacidades de creación de redes profesionales. Es decir, como profesional de las ventas B2B, LinkedIn es una forma fácil de identificar empresas y contactos que se alinean con los productos y soluciones de tu negocio. Además, la plataforma se ha convertido en el lugar al que acuden las personas que buscan empleo en busca de nuevas oportunidades y noticias relacionadas con el negocio y el sector. Además, los compradores investigan sobre productos y soluciones para resolver sus necesidades, y LinkedIn también se ha convertido en un lugar al que los profesionales acuden activamente para aprender. Esta plataforma de medios sociales es el lugar perfecto para que los profesionales de las ventas B2B pongan en práctica las técnicas de venta social, porque es algo casi esperado, incluso bienvenido por los usuarios. Pero, si estás más interesado en las estadísticas que explican por qué la venta social B2B en LinkedIn es importante, aquí tienes algunas cifras impresionantes:

Pilares del éxito de la venta social Para tener éxito en la venta social B2B, hay cuatro pilares principales -identificados específicamente por LinkedIn- que deben tenerse siempre presentes como estrategia fundamental. Esos pilares son:Crear una marca profesional En el mundo actual, los compradores B2B pueden ser muy selectivos. Es posible que sólo trabajen con proveedores, empresas y servicios en los que puedan confiar. Esto resulta ser un reto cuando los representantes de ventas intentan establecer nuevas relaciones con estos compradores. Por eso, tener una marca profesional sólida (marca personal) puede demostrar que eres un participante activo en tu sector y un experto en tu campo específico, lo que significa que entiendes exactamente sus puntos de dolor y desafíos únicos.Haber construido una marca personal en LinkedIn dentro de tu sector conducirá a más consultas directas de los clientes potenciales. Además, es posible que notes que tu tasa de respuesta empieza a aumentar.

Puntuación gratuita del índice de venta social

“La venta social es cuando los vendedores utilizan las redes sociales para interactuar directamente con sus clientes potenciales. Los vendedores aportan valor respondiendo a las preguntas de los clientes potenciales y ofreciéndoles contenidos interesantes hasta que el cliente potencial esté preparado para comprar. Así, el uso de los medios sociales en las ventas permite a los vendedores deleitar a sus prospectos en lugar de interrumpir su vida cotidiana con llamadas frías y ventas duras, convirtiéndolos finalmente en clientes fieles.”

Ahora que sabes qué es la venta social y por qué funciona, ¿quieres saber si la actividad de tu equipo en LinkedIn (o la tuya propia) está a la altura de tus expectativas? Comprobar regularmente la puntuación del Índice de Venta Social de tu equipo te dará una gran idea de lo que están haciendo bien y de lo que pueden mejorar.

Linkedin ssi score link

LinkedIn es una plataforma que se ha desarrollado en torno a las necesidades de los profesionales de los negocios de todo tipo. Ya sea para conocer gente nueva en su campo o para generar contactos para su equipo de ventas, hay una gran variedad de herramientas que pueden ayudarle en el camino. Una de ellas es el Índice de Venta Social (SSI). A continuación veremos en qué consiste exactamente y cómo averiguar tu SSI de LinkedIn.

Como cualquier vendedor sabe, los análisis y las métricas son esenciales para refinar y mejorar tu estrategia. Es esencial medir el éxito, identificar las oportunidades y adaptar el enfoque. El Índice de Ventas Sociales de LinkedIn es una herramienta que te ayuda a hacer precisamente eso. Cuando buscas nuevos clientes potenciales, puede ser una métrica fundamental.

La puntuación del SSI de LinkedIn te indica esencialmente el éxito que tienes en el desarrollo de tu marca, la conexión con las personas adecuadas, la participación en las perspectivas y el establecimiento de relaciones. Estos cuatro puntos combinados te dan una medida general de la eficacia con la que utilizas la plataforma.